近日，慧亚家居热线实地走访六喜源位于广州的总部，双方展开深入交流，六喜源总经理王力对当前公司发展战略、市场风格、招商养商以及环保升级等问题进行了回答，可谓是一语破的、言不虚发，以下是采访内容。

六喜源总经理 王力

家居热线：六喜源今年的变化有哪些？请您分享一下。

王总：首先是在产品上，六喜源一直坚持生产原木家居产品，但是今年开始也会推出极简、轻奢的产品。其次，我们是在扶商计划上做了具体的调整，为经销商准备了系统专业的培训，包括三维家软件的操作与应用，如何做软装设计等等实用的课程。在扶商上，我们的目的和经销商是一致，都是为了帮助经销商提升实力，稳定终端市场，并且能把市场做大做好。因此，今年我们的发展战略都是以市场和客户为导向，并且根据经销商的情况进行实时调整。

家居热线：刚才您提到在产品研发上有研发生产轻奢极简风格的产品，那么六喜源的轻奢风格产品有哪些特点？

王总：轻奢风格是目前市场的宠儿，我们当然会关心，但是我们拥有多年的原木生产经验，所以还是会保持自身的优势，并且用原木的方式诠释轻奢风格产品。大家都知道轻奢产品很多，而在设计上，原木的木材感并不强。为了把原木与轻奢风格融合，我们首先对生产设备、流程、工艺各方面进行专业的调整，在选色、配件上下功夫，通过一系列的操作后，成功用原木韵味诠释轻奢的另一面。我们现在已经有产品在打样了，进展很顺利，我们将自己的原木特色融在轻奢里，这是我们的最大特点。

家居热线：环保一直是整个木门、整木定制行业的痛点，如今水性漆、免漆工艺更是行业的发展方向，那贵企有没有结合自身情况，在环保方面有新的升级？

王总：六喜源为什么一直坚持在做原木，一方面是从产品价值而言，这是一个高端产品；另外就是因为它环保。从去年开始，我们也一直响应国家号召，先是生产线的升级改造，再到油漆供应品牌的转变，都紧跟国家的环保步伐。无论是水性油漆，还是油性油漆，或是另外更高端更环保的产品，我们都在不断尝试。未来，我们也是义无反顾地去响应国家号召，在环保这一块则响应市场号召，对于环保的产品我们都会不断地迭代更新。做好生产和产品的环保，也是对人们健康生活的负责。

家居热线：今年的招商情况如何？六喜源又是如何养商，保证经销商的存活率以及如何提升门店的业绩？

王总：我们今年通过软件、硬件设施将自己提升，比如刚才提到的三维家软件，拥有更好的体系，有助于我们招商工作，目前我们是整个市场团队在做招商。

我们原木开店的成本是比较大的，而且并不能保证开一个店成一个店，因为帮扶不到位，就不能达到很好的效果。但是现在我们能够帮助经销商实现真正的“拎包开店”。我们的“拎包开店”是真实的，在你确定开店的时候，我们就会着手安排将开店前的各个步骤和事项，承诺全部落实和完善；现在我们的区域经理人数充足，我们用保姆式的服务细分下来，确保帮扶的落实；而且后期我们会有专人进行每个月的培训。

我当然希望可以招到更多有实力的经销商，通过这样的方法，我们可以真正、切实地扶持他们。我们现在以团队的形式，帮助经销商在团队运营上做提升。我们的培训部分几个板块：展厅、产品培训；团队、店长培训；门店、营销培训；前端、设计培训，市场、渠道培训……用这样的方式去保证我们的经销商的存活率，确保盈利的提高，培训和后期完善就是我们的养商之道。

家居热线：今年六喜源做了许多升级，对于终端门店的经销商，企业是如何实现帮扶和升级调整的呢？

王总：我们已经对自身产品完成了升级，还包括我们市场团队的升级，这些我们会和经销商们进行沟通。其实很多老的经销商他们是愿意跟着工厂走的，只要你把模式、现状，包括未来的情况讲述清楚，他是愿意没有问题的。因为工厂和公司是带着大家赚钱的，带大家找到另外一条新的盈利模式。因为现在做整装，在团队这一块我们以前是从门店转过来的，所以团队这块相对比较薄弱。包括对于设计这一块，现在我们各方面的培训抓起来以后，对这些东西就会把控的更多。包括未来我们的产品是以系列的形式在走，我们是大幅度的去降低经销商的运营难度，所以经销商们愿意跟着我们一起升级调整。

家居热线：8月13日六喜源将举办招商会，筹备情况能否提前透露一些？

王总：在13号，我们会举办一个中小型的招商会，主要是进一步沟通与落实意向经销商的加盟合作。在此之前，我们就已经通过不同的渠道和方式联系了对我们品牌较为认可的经销商，也与他们进行沟通。而此次招商会，将会给到切实利好的政策给到经销商朋友。

 针对这次招商会议的亮点，能切实给到这些经销商的利好的政策，其实就是六重礼。涉及各方面的支持，包括样板政策、装修返点、后期广告等等，还有包括我们的产品，我们新做的研发和产品系列。我们今年对于产品工艺有很大的提升改进，包括产品工艺、产品系列，我们现在每个月都会不断推出新的产品系列，这让经销商更容易的模块化地做设计和去接单。

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